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学习如何将书籍卖给亚马逊是在线销售的一个很好的开始。我通过亚马逊卖书，因为这是一种无需储存库存的良好方式，降低了财务风险。而且，如果你在没有私人标签的情况下出售新书或二手书，你可以为首次亚马逊发布和私人标签产品节省资金。
那么，如何在亚马逊上出售二手书呢？以下是关于在亚马逊销售的基本步骤指南以及在在线书籍销售领域中成功的技巧。
为什么在亚马逊上卖二手书既简单又有利可图？
起初，我没有太多的钱。我害怕冒险用我仅有的钱，所以我寻找其他方法。我找到了我旧的漫画书收藏，这是在亚马逊上开始卖二手书的安全方法。我想出售我保留了很长时间的漫画，并学习了在亚马逊上在线卖书的技巧和秘诀。成为自己的老板而不冒用积蓄的风险真是令人兴奋。但先不说这些，以下是几点立即在亚马逊上开始卖书的理由：
1. 它比你想象的要简单
在开始之前，我对亚马逊的运作知之甚少。现在，我了解到在亚马逊上超过一半的销售额来自第三方卖家。
在2018年，CNBC的一篇文章中，亚马逊的CEO杰夫·贝佐斯告诉股东，第三方卖家首次占据了亚马逊销售额的一半以上。他还说，亚马逊通过卖产品的14万多家企业实现了10万美元的销售额。
许多第三方卖家在亚马逊上卖二手书。今年初，亚马逊上有超过5338万本二手书在售！
这对你作为未来的书商意味着什么？这意味着许多人在亚马逊上寻找他们的下一本书。一个普通的美国人每年读12本书，并且有9000万人拥有亚马逊Prime会员。在亚马逊上卖二手书可以是赚取一些现金的好方法。
作为第三方卖家，你有三个选择：
- 商家配送（FBM）- 你自己创建商品信息，自行包装和发货。适合有良好网络的人。
- 亚马逊供应商（AMZ）- 通过Vendor Central直接将你的库存卖给亚马逊。适合想快速卖出大量库存的大卖家。
- 亚马逊配送（FBA）- 你创建商品信息，亚马逊为你存储、包装和发货，收取一定费用。FBA卖家可以为他们的产品提供快速和免费的运输。这是新卖家最受欢迎的选项。
我开始时是FBM卖家，但现在许多人开始成为FBA卖家。你可以选择最佳选项。在亚马逊上列出你的书比其他产品要容易。当你想卖一本书时，你会遵循一个主列表流程。书籍按条件和价格分类，这比创建完整列表要方便。
如果你的列表价格最低且评价良好，你可以赢得购物车按钮。购物车按钮是购物者用于购买产品的重要橙色“添加到购物车”按钮，它可能变成你的！
如果你想卖新书或收藏书，亚马逊是一个不错的选择。你可以卖新书、平装书或精装书。使用计算器来计算销售成本。价格可能是$39.99或$0.99，这取决于书的类型。出版商也可以在亚马逊上列出他们的书。
2. 亚马逊是销售书籍的好平台，得益于其畅销书排名系统 (BSR)
如果产品被售出，亚马逊会为其分配一个BSR。BSR越低，产品的销量可能越高。如果一本书的BSR为一，那它就是亚马逊上最畅销的书。一本BSR为两百万的书可能需要六十天才能卖出一册。书的BSR越低，卖得越好。利用这些信息有助于在亚马逊上做出关于盈利图书的明智决策。
3. FBA使销售更简单
我每天卖十本书。过去我赚得不错，但打包和运送书籍花费了大量时间。后来我发现了亚马逊FBA，这是亚马逊卖家中心提供的服务之一。
对于那些不知道的人，亚马逊物流 (FBA) 是一个计划，亚马逊为卖家提供以下帮助：
- 使用亚马逊的履行中心来存储和运送产品，需支付费用（FBA费用）
- 当销售发生时，挑选、包装和运送卖家的产品给顾客
- 处理客户服务问题，如退货和投诉
- 访问亚马逊Prime配送计划，允许更快的客户交货
我不再花三到四个小时包装书籍并在邮局等待，现在我只需打包旧书并发送给亚马逊，其余事情亚马逊都会处理。此外，我的书籍在PRIME上可用，因此销售可以快速增加。
在亚马逊在线销售书籍：提示和秘诀
在亚马逊上销售书籍的这些年里，我学到了一些有助于提升图书销售业务的实用技巧。以下是你需要了解的一切：
提示#1：
在亚马逊上卖书时，将它们列在最低价以赢得购物车。这有助于你在线销售更多。我在2015年4月23日销售第一本书时，发现了畅销书排名 (BSR) 系统的价值。
提示#2：
更低的BSR更好。通常，我不会卖BSR超过200,000的书。我用亚马逊检查每本书的BSR。低于200,000的书会被列在亚马逊上，其他的会被搁置或捐赠。
提示#3：
如果你想卖书但没有履行订单的方式，亚马逊物流 (FBA) 很有用。它通过让亚马逊处理大部分工作来帮助书籍更快销售。你只需提供库存。
提示#4：
在销售中以优惠价格购买大量书籍。人们通常以低价出售书籍，所以我常常花大约二十美元购买超过200本书。有时它们甚至是免费的。
提示#5：
学生通常在最后一刻购买教科书，支付更多以获得快速运输。你可以以卖家履行的方式购买二手书，并在亚马逊Prime上以更高价格出售。这样可以比股票市场更有利可图。
提示#6：
如果你没有资金，可以从家里的旧书开始。我从漫画书开始，并找到了有价值的书籍。1970年前印刷的旧教科书因价格便宜且相关而受到学生欢迎。
提示#7：
如果你每月能卖出四十本书，在亚马逊上获得专业销售计划。它每月花费39.95美元，但可节省每次销售的一美元费用。
提示#8：
不同条件的书籍价格不同。非常好的书籍比良好或可接受条件的书价格更高。如果BSR超过250,000，价格类似于良好或可接受的书。
提示#9：
一开始不要花太多个人钱。预算购买新库存。随着你的书籍销售业务增长，尝试其他方法，如批发或自有品牌。
如何找到适合在亚马逊上销售的书籍？
作为一个投资于买卖书籍业务的人，我可以肯定地说，这比传统的推销方式更有收获。卖家使用独特的方法来寻找书籍。以下是一些在亚马逊上转售好书的方法：
扫描
这是寻找书籍最常见的方法之一。人们通过去书价便宜（大约一美元）的销售点，然后用便携式扫描仪或智能手机应用程序扫描所有条形码来使用扫描方法。还有一个应用程序可以检查书籍的BSR和最低销售价格。它会告诉卖家这本书是否划算。扫描仪通常带一个箱子、购物车或许多可重复使用的袋子来携带书籍。这种方法类似于零售套利。
批发
这是为了寻找可销售的书籍。与其尝试在销售中扫描每本书，不如直接为整个捆绑包提出报价。此批发方法在庭院销售、遗产销售和书店倒闭时效果很好。不挑剔可以降低每本书的价格，但也会使我有一些无法出售的书。对于每一次好的购买，我将有三本书用于捐赠，以换取每一本值得上架的新书。实际上，库存的成本是每件一美元。
在线套利 (OA)
这是一种通过寻找书籍库存来赚钱的方式。你在一个市场（如Craigslist或eBay）上以低价购买书籍，然后在另一个市场上转售。这比扫描或批发需要更多的时间，所以目标是那些可以卖到25美元或更多的书籍。第一版书籍和教科书是很好的目标。
在亚马逊上开设图书销售业务的9个简单步骤
在学习了在亚马逊上销售二手书的基础知识后，以下是帮助您开始在亚马逊上销售图书的简单步骤指南。使用Amazon Seller应用程序开始您想要的转售业务。
步骤1：选择采购方法
在之前列出的几种方法中，选择适合您和您个性的那一种。如果您喜欢刺激并热爱猎奇，那么扫描方法可能很适合您。为此，下载一个可以一键扫描书籍以转售的应用程序。如果您喜欢讨价还价和做交易，可以尝试批发方法。如果您可以接受频繁翻转相同的十本教科书，在线套利可能适合您采购书籍。
步骤2：寻找库存
如果您想通过购买大量图书来建立库存，可以从寻找图书销售开始。经常查看当地图书馆和旧书店，以了解下一次销售何时进行。您还可以在Craigslist和Facebook Marketplace上查找附近的庭院和遗产拍卖。最后，您可能会发现有人出售数百本书作为一个整体收藏。
步骤3：注册自己的亚马逊卖家账户
要在亚马逊上销售，您需要一个亚马逊卖家账户。有两种类型：
- 个人卖家 – 该账户是免费的，但每出售一件商品会收取额外的一美元费用。
- 专业卖家 – 该账户的月订阅费为39.95美元，但没有额外的一美元销售费用。
如果您认为自己每月可以销售至少四十件商品（就像我最初每月销售三百本书一样），专业卖家账户更便宜。这使得商家履行更容易。
步骤4：使用Fetcher进行监控
当您拥有数百种不同的书名时，很常见会失去对书价的追踪。刚开始时，我可能一天花费五百美元买五百本书，然后再花八十美元买另两千本书。由于我不知道每本书的来源，我无法判断所做的销售是否有利可图。
这很令人困惑，但幸运的是，我找到了Fetcher这个解决方案。Fetcher是一个与您亚马逊卖家账户协同工作的应用程序，帮助您理解卖家中心数据，并通过输入每本书的成本来监控销售和利润。
其他功能包括：
- 产品按ASIN的逐项分解
- 销售和PPC成本分析
- 产品促销和实际成本的跟踪
- 亚马逊费用，如FBA、仓储等
- 退款的成本和比较跟踪
- 已售商品成本的跟踪和计算
- 库存仪表板
- 损益声明和专业利润
- 每日销售和利润邮件
自从开始使用Fetcher后，我的利润增加了38%。通过跟踪商品成本，它使决定是否在亚马逊上列出书籍变得更容易。其用户友好的界面比我现在很少使用的卖家中心更方便。
像这样的扫描列表应用程序作为初创订阅每月通常售价97美元。然而，Fetcher可能便宜得多，费用低至每月19美元，具体取决于您在一个月内的销售数量。
Fetcher团队对该应用准确跟踪您在亚马逊上的利润充满信心。甚至提供了为期31天的免费试用。
步骤 5：开始在亚马逊上列出库存
下一步是列出你的库存。你可以选择自动扫描库存，但如果你像我一样，可能会选择手动输入每本书的ISBN到亚马逊搜索栏，然后点击“我有一个要卖”。这样，你还可以检查书的状况。当你找到书的产品详情页面时，你可以在以下五种条件下开始列出它们。这些是你可以用来列出书籍的条件：
- 新的
- 像新的
- 非常好
- 好的
- 可接受的
列出后，记得相应调整你的价格。
新
这意味着书的状态是全新的。它没有被打开或使用过，仍然在原包装中，包含所有原始包装材料。如果有保护包装，它也应该是完整的。书籍还应该有原制造商的保修（如有），包括打印列表评论中的所有细节。
二– 像新的一样
书籍的状态几乎未被触动。原始的保护包装可能已经不在，但包装仍然完好无损。通常，“二手 – 像新的一样”和“新的”之间的区别很小。你可以考虑将书列为“新的”以获得更高的价格和在线在亚马逊上销售时获得购买框的更好机会，尤其是在有很多其他卖家的情况下。
二– 非常好
物品的状态是二手的，但经过精心维护，只见有限使用痕迹，但仍处于极好的状态。物品仍然完整、无损坏和无标记，但可能有轻微的磨损迹象。它仍能完美工作。
请注意，如果二手书没有写字的痕迹，可以列为非常好。如果二手书上有写字或甚至缺少封套，那么书迷们会对你进行负面评价，更糟的是，你甚至会收到负面的卖家反馈。
二– 好的
物品的状态是二手的，描述在类别特定条件指南下注明。物品可能因频繁使用而磨损，但仍处于良好状态，足以正常工作。它可能包含标记或任何明显的使用痕迹。请注意，这是我在书籍质量方面考虑的最低条件。
二– 可接受的
物品的状态是二手的，描述仍在类别特定条件指南下注明。物品可能看起来磨损，但仍能正常工作。问题可能反映在外观、凹痕、划痕和磨损的角落上。它可能包含标记。
记录表明，可接受状态下的书籍是经过频繁使用的物品。因此，我只会在以非常低的成本购买这些书籍并且书籍可以回报我投资的更多以及具有极低的BSR时才会考虑在此状态下出售书籍。
包括我在内的许多消费者都避免购买这种状态的书籍，所以在考虑购买时请格外小心。花钱买二手书的人通常非常注重书籍的状态。
如果某个书迷发现购买的书籍中有写字，即使是在非常好的状态下，他们也会联系你。九成情况下，你作为卖家将不得不退款（通常，退款比要求归还物品更便宜）以避免负面的卖家反馈。总之，最好在第一次就把书籍列表列在适当的状态下，以防在错误标记物品后出现退货问题。
第6步：将书籍发送到最近的履行中心
如果您转售书籍，您需要将其发送到最近的履行中心。幸运的是，这很方便。您只需将书籍存放在可以在家得宝购买的箱子中，并将其一一或全部发送到亚马逊的首选承运商。此外，请记得将运费标记到您的Fetcher账户中。
第7步：通过Fetcher观察销售情况
一旦您正确完成了之前的步骤，比如根据亚马逊畅销书排名（BSRs）选择书籍，按照它们的状况定价，并将它们发送到最近的履行中心，您会注意到销售增长迅速。确保每天登录Fetcher查看您的统计数据，了解亚马逊为您带来的利润。
第8步：确保提供优质的客户服务
幸运的是，由于您没有撰写或贡献您销售的书籍，因此不必太担心评论。只需确保让您的客户满意。您可以使用像Launch这样的自动化电子邮件服务与客户保持沟通。如果您销售FBA，亚马逊会处理客户服务。像SageMailer这样的平台帮助您跟进买家，以查看他们是否对订单感到满意。
卖家收到买家的负面反馈很少见，但当这种情况发生时，通常是因为不正确地标记了物品的状况。
*获取更多信息，了解*“如何请客户删除负面反馈”*。*
再次提醒您，不要错误地列出错误状况的书籍，以避免负面卖家反馈。
第9步：开始推广您的业务
随着技术的不断进步，社交媒体变得越来越强大。它不仅用于与家人和朋友进行长距离聊天，也是推广您的书籍并提高亚马逊销售的好方法。
如果您还没有连接，请尝试在Facebook和Instagram上设置账户。利用这些平台上传关于您销售书籍的原创内容。将您的推荐分享给书友会、朋友，甚至您可能不认识的追随者。这样，您可以赚点钱，同时在YouTube上分享您的书籍世界！
结论
在转向全职做私人品牌之前，我在亚马逊上卖了大约九个月的二手书。希望我能指导你通过亚马逊卖二手书的过程，以便你在梦想的亚马逊在线业务上有一个良好的开端。
通过遵循上述亚马逊的技巧和秘密，再加上我每月卖书赚取的两到三千美元的利润，我利用这些作为创建自己品牌的启动平台。没有什么能阻止你遵循我的完整指南。一定要开始卖书。
如果你不利用互联网带来的力量，在竞争激烈的环境中买卖业务会很困难。但是，无论你处于什么状态，只要你熟悉计算机甚至智能手机的基本操作，并且足够警觉去做良好的研究，可能性是无尽的。
在亚马逊上发展业务可以是一个全职工作，也可以是一个坚实的兼职后备。但是，它所能提供的便利和可能打开的机会之门可能比你想象的要多得多。
